夏季饮料促销策划方案
 
 
初夏，
饮料类产品的销售旺季已经来到，
河南饮料市场上群雄逐鹿：
康师傅、
娃哈哈、
乐百氏、
可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、
重拳出击，
实行新的促销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，
抢先发力，
抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产
品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲
区”
，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
 
 
 
媒体造势
 
 
 
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，
“借势、造势”成为
了必要。
《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发
行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命
名为“大河统一美丽生活”
。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市
场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版
《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市
场预热，为后边销售打好基础。
 
 
 
活动安排
 
 
 
1
、活动时间为
5
月
31
日－
6
月
30
日。在品牌促销让利方面，六
月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我
们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，
如：
冰红茶、
绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，
“鲜橙多、
葡萄多”
等“多”系列产品为一套系的促销等。
这样安排活动，
使每周都有新内容，
给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
 
策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书
 
2
、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆
绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆
抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。
 
 
 
3
、公益活动
 
 
 
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品
义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心
的同时，很好地树立了企业的公众形象。
 
 
 
4
、开展写生大赛
 
 
 
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌
在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的
品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
 
 
 
5
、活动期间还邀请台胞河南
globrand.com
办事处主任等一行来
到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲
自演讲，为活动造势！
 
 
 
活动执行
 
 
 
一、部门协调
 
 
 
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
 
 
 
1
、事前责任明确
 
 
 
由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个
部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划
部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、
pop
制
作；
推广部负责促销、
导购人员的培训、
管理，
商场堆头布置、
现场海报、
pop
管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售
部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。
 
 
 
2
、做好各项活动准备
 
在
“大河统一美丽生活”
活动进入倒计时阶段，
对各项工作进行准备，
保证活动顺利进行。
 
 
 
场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭
台，必须提前做好。
 
 
 
物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产
品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在
活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、
pop
等的布置
工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动
高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。
 
 
 
人员准备：
确定活动现场指导、
派单员、
产品促销员。
活动期间，
导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，
整理广宣品、
陈列排面、
产品和礼品堆头以及标价。
策划负责人全程跟进，
了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅
导。
 
 
 
人员培训
 
 
 
“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员
活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。
 
 
 
1
、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书
面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到
-
全球品牌网
-
明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传
口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作
到位。
 
 
 
2
、导购人员的针对性培训。
 
 
 
导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接
影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让
导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培
训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，
推销的技巧是积极主动）
、
推销话术
（消费者异议回答话术、
目标消费者）
等的培训。
 
 
 
活动评估
 
 
 
经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众
中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产
品的销量，总体来说是比较成功的！