l、提高和强化宇圣服饰在南京市市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在南京地区产生“男士穿宇圣就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对宇圣服饰的强烈关注和参与兴趣，使宇圣男装品牌更加深入人心。

　　2、目标

　　总目标：进一步抑制正在南京市场成长的雅戈尔、罗蒙和当地品牌等男士服饰品牌的市场占有率，并抢夺一部分的市场，并使宇圣服饰稳住南京市场，逐步奠定湖南和江西两大市场，进一步提高其品牌地位。

　　具体目标：主要通过对宇圣服饰的主题“天地任纵横”的筑作主要的宣传，并介绍宇圣服饰男装的品牌和男士西服的保养等方法，使在南京市场培养和形成一批固定的宇圣服饰消费者群。

　　二、本方案实施时间

　　二〇〇一年十一月二十五日——十二月九日（两周）

　　三、市场分析

　　一、竞争对手分析

　　1、在南京地区，雅戈尔、罗蒙、男士服饰品牌的主要优势为：

　　A、产品质量较好。

　　B、有本地、外地的产品，长期经营。

　　C、在雅戈尔等品牌服饰的影响下，与罗蒙等已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

　　D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

　　E、许多企业常年在雅戈尔等品牌定制服装。

　　2、有关雅戈尔等的广告效果调查，表明了以下数据：

　　A、传达率。看过雅戈尔等广告的人

　　占调查总数的　72．8％

　　没看过的占　28．2％

　　B、喜好度。喜欢雅戈尔等广告的占 　50％

　　一般的占　　48％

　　不喜欢的占　　2％

　　C、信息来源：

　　电视。通过南京台看到雅戈尔广告的占25％，中央台均在70％以内。

　　报纸。有53％的人在报纸上看到过雅戈尔等广告。

　　D、其他像省内企业则依据自身优势占据半壁河山，具体情况略。

　　数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩。但是，宇圣服饰仍有分割市场的机会。

　　二、产品分析

　　l、质量。雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。宇圣服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。

　　2、款式。宇圣服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求。

　　3、价格。相差不是太大。

　　三、消费者分析

　　南京地区与各地的消费者有不同的特点：

　　1、购买方式。—般由自己喜欢和朋友推荐为多购买，且购买的个性很强；—般不会乱买，产品价格对其选择的影响不大。

　　但是，也有相当—部分消费者已有了喜好穿雅戈尔等品牌的习惯，许多大商场里也有其专柜。

　　2、穿着方式。南京地区的消费者很喜欢穿名牌时装。

　　四、以往广告效果分析

　　在本地区无广告

　　五、潜在市场展望

　　l、南京作为改革开放的湖南前沿阵地，给我们提供了良好的经营环境。

　　2、南京是全省的富庶地区，人均收入高，消费能力强。

　　六、开拓南京市场的重要性

　　l、南京市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。

　　2、南京市推行宇圣服饰男装产品，将为宇圣服饰公司奠定开发湖南和江西目标市场打下基础。

　　四、广告定位

　　一、市场定位

　　以南京市为主，各种活动的开展均以南京为重点。

　　二、商品定位

　　高品质、高价位、高品位的男士服饰（利益点：来自香港名设计师设计的品牌男装）。

　　三、广告定位

　　宇圣男装——天地任纵横。

　　四、广告对象定位

　　高级白领、工商人士、成功人士。

　　五、广告形象定位

　　形象----------品味高尚，但做事不拘小节的男士（充满侠骨柔情的男人风彩）

　　五、广告策略

　　一、广告目的

　　经过今年的广告攻势，在南京地区消费者心目中，初步建立宇圣服饰的知名度与好感度。并且能够在湖南西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。

　　二、广告分期

　　l、扩销期(2001年11—26日)，主要任务是吸引消费者对宇圣服饰的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识宇圣服饰，达到扩大市场的目的。

　　2、强销期(27一30日)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。

　　3、补充期(1——9日)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。

　　三、诉求重点

　　高品质

　　高品位

　　四、策略建议