所谓促销，就是通过一种方法和方式来增加店铺销量的一种活动方式。节假日到来，消费者有较充分的时间来化妆品专营店轻松消费，遇到节假日，消费者也会找一个合适的理由给繁忙辛劳的自己一个奖赏的机会。这也就给了专营店做一个好的促销理由和促销主题。

　　但这时间，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店对不同的商家及同行之间的促销活动，承受着极大的压力，专营店如何规避终端促销合作的风险。如何让促销活动吸引住消费者的眼。能将消费者导流至本人的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。失败的促销活动会导致专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做。

　　一、清晰化妆品专营店节假日促销活动目的：

    专营店促销活动的目标主要是拉升销量，有效拉动顾客消费和积累顾客资源。平时的促销能够会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

如冬季的“三大节日”(圣诞节、除夕节，春节)，气温低，干燥寒冷，化妆品专营店的消费者自动消费性较强，正是化妆品出售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感觉到化妆品专营店在节假日时促销的优惠，得到她们想要的好处;在促销活动中多与顾客互动，增加店面的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目标去谋划节假日促销活动方案较好。

二、确定合适的节假日促销活动方案：

1、  节假日促销活动方案策划基础：

 分析化妆品专营店消费集体的消费档次，应依据专营店以往同期或近期店内顾客的客单量、购买单品价、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。

    我们专营店应以以往的销售数据与商圈内消费者的消费档次作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润为主。一二级市场消费者的化妆品挑选方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在 150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数 据我们可以确定促销方案中买赠的分段。通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱换购产品及空瓶抵现的促销活动按消费者的爱好方向来确定赠送种类。

 在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

 2、节假日期间化妆品专营店的促销活动包含有户外促销活动，店内促销活动，消费者报答会几种模式，不同促销活动有不同的长处，分析如下，根据化妆品专营店店面本身的特色以及商圈消费者特点断定促销活动模式。

 户外促销运动